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(改革開放40年)******主板上市金融自助設(shè)備公司的創(chuàng)業(yè)之路

中國(guó)金融信息網(wǎng)訊(記者王寧 李亭 鄧中豪)2017年9月20日,作為國(guó)內(nèi)******定位于智慧銀行解決方案提供商的恒銀金融科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“恒銀金融”,股票代碼“603106”)敲鑼開市,成為上海證券交易所第1346家上市公司和主板市場(chǎng)******家專注于金融自助設(shè)備及解決方案的上市公司。

恒銀金融的成功上市并非偶然,離不開勇于創(chuàng)新的企業(yè)家精神和時(shí)代的千錘百煉。

1992年,畢業(yè)于天津大學(xué)技術(shù)經(jīng)濟(jì)與系統(tǒng)工程系的江浩然先后在國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)、中國(guó)聯(lián)通、商務(wù)部等部門工作,積累了大量的行業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

2004年,江浩然決定下海。他作為第二大股東加入當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)******的銀行卡企業(yè)——恒寶股份,擔(dān)任副董事長(zhǎng)。同年5月,江浩然參與創(chuàng)建了恒銀金融的前身——北京恒寶信息技術(shù)有限公司,主要經(jīng)營(yíng)范圍為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)、第二類增值電信業(yè)務(wù)中的信息服務(wù)業(yè)務(wù)、貨物進(jìn)出口等。

在這期間,江浩然對(duì)金融設(shè)備行業(yè)有了深入的了解。當(dāng)時(shí),我國(guó)的金融行業(yè)正處于快速發(fā)展期,對(duì)自助設(shè)備的需求巨大,但金融自助設(shè)備的市場(chǎng)幾乎被歐、美、日幾個(gè)主要廠商壟斷。例如,存取款一體機(jī)的核心部件叫循環(huán)機(jī)芯,它集合了機(jī)械傳動(dòng)、光電、算法、精確控制等多項(xiàng)技術(shù),最為核心的鈔票識(shí)別技術(shù)更關(guān)乎國(guó)家金融安全。

江浩然說,ATM行業(yè)的世界市場(chǎng)長(zhǎng)期以來被歐美品牌壟斷,但并非沒有成功的本土化案例。20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)初,日本、韓國(guó)的本土企業(yè)先后掌握了核心技術(shù),將歐美品牌趕出了本國(guó)市場(chǎng)。“別人能做到的,我們也一定能。”

正是基于這一點(diǎn),江浩然決心“打造金融自助設(shè)備民族品牌”,開啟了研發(fā)“中國(guó)芯”的“二次創(chuàng)業(yè)”之路。2008年,恒寶信息更名為恒銀金融科技有限公司,主攻ATM業(yè)務(wù)。江浩然頂住來自家人、朋友的壓力,拿出了全部積蓄,賣車、賣房、出售股權(quán),向著未知的領(lǐng)域進(jìn)軍。

《2008-2009年中國(guó)ATM機(jī)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,2008年底,我國(guó)共有ATM16.75萬臺(tái),每臺(tái)ATM對(duì)應(yīng)的銀行卡數(shù)量為1.07萬張,NCR、Diebold、Wincor Nixdorf三大供應(yīng)商在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。民族品牌在ATM市場(chǎng)占有率不到20%,國(guó)產(chǎn)化率不到三成。江浩然面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但空間巨大。

2009年,為了公司更好地發(fā)展,江浩然將恒銀金融整體從北京搬遷到了改革開放的前沿——濱海新區(qū),開始大展拳腳。

“創(chuàng)業(yè)初期,大部分銀行都不肯給我們貸款。天津港保稅區(qū)出于扶持************企業(yè)的考慮,幫我們爭(zhēng)取到了銀行貸款。天津市多個(gè)部門給予我們很多政策支持,才堅(jiān)持了下來。”江浩然說,“如果沒有黨和政府的政策支持和金融扶持,我們公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)走不到今天。”

有了政策和資金支持,更關(guān)鍵的是如何攻克ATM芯片核心技術(shù)難關(guān)。江浩然帶領(lǐng)恒銀金融的技術(shù)團(tuán)隊(duì)廢寢忘食,只爭(zhēng)朝夕;同時(shí),團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)國(guó)際交流,學(xué)習(xí)國(guó)外技術(shù)和產(chǎn)品,從中破解技術(shù)難題。

經(jīng)過50多個(gè)方案設(shè)計(jì)、100多次圖紙修改、200多次樣機(jī)試驗(yàn)、兩萬多次真鈔試驗(yàn),技術(shù)人員從無數(shù)次失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)。終于,恒銀金融在2010年成功研制出“中國(guó)芯”,并申請(qǐng)了國(guó)家******。

經(jīng)專家鑒定,恒銀金融的“中國(guó)芯”具備了產(chǎn)業(yè)化的條件和性能,達(dá)到國(guó)際******水平。2011年,裝有恒銀金融“中國(guó)芯”的ATM全面推向市場(chǎng),產(chǎn)品的鈔票識(shí)別率和出鈔速度等關(guān)鍵指標(biāo)均達(dá)到了世界******水平。同一年,恒銀金融與歐美日國(guó)際壟斷品牌一起參加一個(gè)國(guó)有銀行的競(jìng)標(biāo),最終,“中國(guó)芯”以自主、安全、可控三大優(yōu)勢(shì),贏得了市場(chǎng)。

在金融自助設(shè)備國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程提速的大背景下,經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育和拓展,恒銀金融憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全面及時(shí)的售后服務(wù),形成了由大型國(guó)有商業(yè)銀行、全國(guó)性股份制商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社、城市商業(yè)銀行等銀行金融機(jī)構(gòu),以及電信運(yùn)營(yíng)商等企業(yè)共同組成的市場(chǎng)知名度高、信用狀況良好的多層次客戶群體。其中,公司的現(xiàn)金類自助設(shè)備入圍了五大國(guó)有商業(yè)銀行中的農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行四家,該四大銀行2016年末現(xiàn)金類自助設(shè)備保有量合計(jì)為35.79萬臺(tái),是我國(guó)現(xiàn)金類自助設(shè)備保有量及采購量的******主力。

截至今年******季度末,我國(guó)共有ATM機(jī)111.53萬臺(tái),其中國(guó)產(chǎn)品牌占有率85%以上,國(guó)產(chǎn)化程度達(dá)到90%以上。截至今年6月末,恒銀金融在全國(guó)所有ATM中占有率為23.8%。

江浩然認(rèn)為,“對(duì)于一家ATM機(jī)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)而言,用中國(guó)人的機(jī)芯,數(shù)中國(guó)人的鈔票,就是對(duì)‘中國(guó)夢(mèng)’的******實(shí)踐。”

近年來,實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行、利率市場(chǎng)化對(duì)銀行業(yè)整體帶來一定沖擊,導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)盈利能力降低;激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊給銀行造成了一定程度的客戶流失;同時(shí),銀行面臨人力成本較高、流程冗長(zhǎng)、管理不夠精細(xì)化等問題。傳統(tǒng)的銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn),迫使各銀行重新思考網(wǎng)點(diǎn)的定位,大力推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)流程再造,推動(dòng)智慧銀行建設(shè)。

剛剛經(jīng)歷“ATM機(jī)黃金十年”的恒銀金融,正向“智慧銀行解決方案提供商”努力轉(zhuǎn)型。恒銀金融根據(jù)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),開發(fā)出了多種金融服務(wù)自助設(shè)備。并結(jié)合農(nóng)村金融服務(wù)的需要,開發(fā)出獨(dú)具特色的農(nóng)村金融服務(wù)自助設(shè)備,從銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)。

“我是農(nóng)行機(jī)器人,我叫小麥穗。”在恒銀金融的展示大廳,一臺(tái)“機(jī)器人大堂經(jīng)理”正在回答提問。這臺(tái)由恒銀金融參與研發(fā)的機(jī)器人嵌入了多個(gè)模塊,可以辦理各類銀行業(yè)務(wù)。

“隨著銀行人力和網(wǎng)點(diǎn)成本持續(xù)上升,‘機(jī)器解放人力’已是大勢(shì)所趨。”恒銀金融客服技術(shù)中心副總經(jīng)理丁廣東告訴記者,在一些場(chǎng)景測(cè)試中,一臺(tái)智能終端設(shè)備可以承擔(dān)原來三名銀行柜員的工作量。

“通過這臺(tái)智慧柜員機(jī),銀行后臺(tái)可以對(duì)客戶進(jìn)行視頻認(rèn)證、人臉識(shí)別、指紋認(rèn)證和身份證讀取,進(jìn)而幫客戶自主完成開卡、網(wǎng)銀簽約、小額貸款等業(yè)務(wù)。”恒銀金融制造部總經(jīng)理宋君指著生產(chǎn)線上的智慧終端告訴記者,******的智慧終端已可覆蓋銀行員工90%的業(yè)務(wù)。

2017年,恒銀金融成功上市。作為一名成功的創(chuàng)業(yè)者,江浩然總在感恩改革開放的創(chuàng)造力和時(shí)代的感召力。“我們是上一場(chǎng)改革開放的受益者,我們的成功得益于過去十年我國(guó)銀行業(yè)的蓬勃發(fā)展,得益于黨******的科學(xué)決策。”

2017年9月25日,************、*********首次以專門文件明確企業(yè)家精神的地位和價(jià)值;此后天津又出臺(tái)了“津八條”,濱海新區(qū)和天津港保稅區(qū)也推出多項(xiàng)鼓勵(lì)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)發(fā)展的舉措。“作為民營(yíng)企業(yè)家,我深刻感到黨的政策越來越有利于企業(yè)發(fā)展。”江浩然說。

今年1月,江浩然當(dāng)選為全國(guó)政協(xié)委員。和以前相比,他的想法又有了飛躍。江浩然說,我們面對(duì)的是新的黃金十年,要有新思想,迎接新時(shí)代。恒銀金融將繼續(xù)推動(dòng)智慧銀行的研發(fā)創(chuàng)新,繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村普惠金融的覆蓋面,助力鄉(xiāng)村振興,讓更多的人過上美好生活

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